免費(fèi)發(fā)放體驗(yàn)金 理財(cái)產(chǎn)品花式攬客 　

　　繼“卷”費(fèi)率、降起購(gòu)門(mén)檻后，理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)再出“新招”。12月15日，北京商報(bào)記者注意到，近日，招商銀行推出“朝朝寶48888元1天體驗(yàn)金”活動(dòng)，客戶(hù)領(lǐng)取相應(yīng)體驗(yàn)金就能模擬參與購(gòu)買(mǎi)朝朝寶理財(cái)產(chǎn)品。除招商銀行之外，此前網(wǎng)商銀行、平安銀行也曾上線理財(cái)產(chǎn)品體驗(yàn)金活動(dòng)。不過(guò)，整體來(lái)看，相較于階段性下調(diào)手續(xù)費(fèi)、降低起購(gòu)門(mén)檻等常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)方式，免費(fèi)發(fā)放體驗(yàn)金在理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中較為少見(jiàn)。而除了此種營(yíng)銷(xiāo)手段之外，理財(cái)產(chǎn)品費(fèi)率戰(zhàn)依舊如火如荼，在存款利率逐漸降低的當(dāng)下，銀行及理財(cái)公司需要以?xún)?yōu)質(zhì)的體驗(yàn)及過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)留存。

　　免費(fèi)體驗(yàn)理財(cái)產(chǎn)品

　　又有銀行上線理財(cái)產(chǎn)品體驗(yàn)金活動(dòng)。近日，招商銀行推出“朝朝寶48888元1天體驗(yàn)金”活動(dòng)，招商銀行一類(lèi)戶(hù)、面核二類(lèi)戶(hù)可領(lǐng)取相應(yīng)體驗(yàn)金，在有效期內(nèi)模擬體驗(yàn)朝朝寶理財(cái)產(chǎn)品。

　　活動(dòng)規(guī)則顯示，體驗(yàn)金為虛擬資金，但產(chǎn)生的虛擬收益可兌換成實(shí)際收入，真實(shí)收益獎(jiǎng)勵(lì)可發(fā)放至用戶(hù)銀行卡或朝朝寶份額。若用戶(hù)選擇發(fā)放至朝朝寶份額，新用戶(hù)須完成風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)、同意開(kāi)通朝朝寶相關(guān)協(xié)議等方可進(jìn)行。

　　北京商報(bào)記者注意到，這已不是招商銀行首次推出朝朝寶體驗(yàn)金活動(dòng)，根據(jù)用戶(hù)反饋，此前曾上線多輪此類(lèi)活動(dòng)，相關(guān)體驗(yàn)金涵蓋“朝朝寶28888元1天體驗(yàn)金”“朝朝寶8888元1天體驗(yàn)金”“朝朝寶50000元1天體驗(yàn)金”等。

　　用戶(hù)王杰(化名)就是體驗(yàn)者之一，他表示，“朝朝寶體驗(yàn)金體驗(yàn)一天除去虛擬本金掙到的收益就是自己的”。

　　朝朝寶體驗(yàn)金不僅針對(duì)新用戶(hù)，曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)朝朝寶的用戶(hù)也能領(lǐng)取。用戶(hù)周曉曉(化名)就屬于存量用戶(hù)，12月6日她領(lǐng)取并使用了“朝朝寶28888元1天體驗(yàn)金”，據(jù)她描述，因?yàn)橛龅街苣��?日開(kāi)始計(jì)算收益，10日發(fā)放收益到賬為0.12元。

　　談及招商銀行推出相關(guān)體驗(yàn)金活動(dòng)的原因，財(cái)經(jīng)評(píng)論員郭施亮表示，銀行推出理財(cái)體驗(yàn)金的服務(wù)，一方面是為了獲客，通過(guò)體驗(yàn)金福利留住客戶(hù)，另一方面是通過(guò)體驗(yàn)金活動(dòng)更好地推廣朝朝寶產(chǎn)品，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的認(rèn)可度。

　　花式營(yíng)銷(xiāo)攬客

　　在招商銀行之前，網(wǎng)商銀行、平安銀行也曾推出理財(cái)產(chǎn)品體驗(yàn)金活動(dòng)。

　　例如，網(wǎng)商銀行于今年9月推出穩(wěn)利寶體驗(yàn)金活動(dòng)，該活動(dòng)理財(cái)產(chǎn)品來(lái)自于理財(cái)公司，產(chǎn)品期限涵蓋7天、14天、1個(gè)月、3個(gè)月、半年等。據(jù)介紹，穩(wěn)利寶體驗(yàn)金免費(fèi)發(fā)放，先試后買(mǎi)通過(guò)模擬體驗(yàn)的方式讓客戶(hù)充分了解穩(wěn)利寶產(chǎn)品從申購(gòu)到發(fā)放收益等過(guò)程，用戶(hù)可以享受穩(wěn)利寶體驗(yàn)金產(chǎn)生的收益，可以用這部分收益繼續(xù)申購(gòu)穩(wěn)利寶產(chǎn)品。

　　平安理財(cái)則于去年6月針對(duì)未認(rèn)購(gòu)過(guò)“天天成長(zhǎng)1號(hào)”理財(cái)產(chǎn)品的對(duì)公用戶(hù)推出理財(cái)體驗(yàn)金活動(dòng)。平安理財(cái)舉例表示，用戶(hù)若領(lǐng)到200萬(wàn)元面額的體驗(yàn)金，假設(shè)收益計(jì)算當(dāng)天的“天天成長(zhǎng)1號(hào)”萬(wàn)份收益是0.75，那么當(dāng)天的理財(cái)收益就是200×0.75=150元。不過(guò)，整體來(lái)看，免費(fèi)發(fā)放體驗(yàn)金在理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中較為少見(jiàn)，此前免費(fèi)發(fā)放體驗(yàn)金的營(yíng)銷(xiāo)方式多用于基金產(chǎn)品。

　　除免費(fèi)發(fā)放體驗(yàn)金之外，為獲客、留客，銀行、理財(cái)公司不斷推出理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式。此前多家理財(cái)公司已通過(guò)階段性下調(diào)理財(cái)產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)、降低理財(cái)產(chǎn)品起購(gòu)門(mén)檻等方式攬客。根據(jù)北京商報(bào)記者梳理，今年以來(lái)，已有華夏理財(cái)、建信理財(cái)、光大理財(cái)、招銀理財(cái)、交銀理財(cái)、興銀理財(cái)、寧銀理財(cái)在內(nèi)的多家理財(cái)公司紛紛對(duì)旗下部分理財(cái)產(chǎn)品費(fèi)率進(jìn)行下調(diào)或下調(diào)起購(gòu)門(mén)檻。

　　素喜智研高級(jí)研究員蘇筱芮表示，理財(cái)產(chǎn)品費(fèi)率打折主要是在宏觀環(huán)境層面，近年來(lái)資金面呈現(xiàn)寬松態(tài)勢(shì)，帶動(dòng)理財(cái)收益下行，對(duì)費(fèi)率造成一定擠壓；其次是產(chǎn)品發(fā)行層面，伴隨理財(cái)產(chǎn)品向凈值化轉(zhuǎn)型，凈值產(chǎn)品的發(fā)行量、存續(xù)規(guī)模持續(xù)上升，規(guī)模效應(yīng)也會(huì)在一定程度上帶動(dòng)費(fèi)率下行。

　　資深金融監(jiān)管政策專(zhuān)家周毅欽則建議，銀行在推出相關(guān)體驗(yàn)金等活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意監(jiān)管政策邊界，同時(shí)，客戶(hù)也應(yīng)在充分了解產(chǎn)品后理性參與相關(guān)的體驗(yàn)活動(dòng)。

　　北京商報(bào)記者 李海顏