華強北的老板們期待AI爆品

　　作者：喬心怡

　　消費電子的風(fēng)往哪個方向吹？華強北的老板們最先知道。

　　一些AI硬件，正在悄無聲息地撤離華強北。

　　第一財經(jīng)記者近日走訪深圳華強北了解到，部分在華強電子世界出售AI音箱、AI戒指的檔口已經(jīng)在今年年中停止售賣。賽格電子市場的檔口老板告訴第一財經(jīng)記者，雖然零售利潤不高，但只要批量出貨，工廠依舊愿意為客戶定制AI硬件。

　　不少AI硬件已經(jīng)悄然退場，但華強北并不缺乏AI元素。AI吉他、AI翻譯器、AI眼鏡等產(chǎn)品仍在銷售。只不過，當(dāng)消費者進一步了解之后，會發(fā)現(xiàn)：此AI非彼AI。相比植入AI大模型，并與消費者產(chǎn)生交互的實際功能，大部分產(chǎn)品包裝上的“AI”其實只是一個營銷的幌子。

　　盡管AI沒有在華強北找到最合適的落地硬件，但華強北依然給AI留了位置�！拔覀兒褪袌鲆粯悠诖�下一個AI爆品的出現(xiàn)�！币晃粰n口老板說。

　　那些消失的AI硬件

　　加30元，普通音箱就能搖身一變，成為“AI智能音箱”，這樣的故事，恐怕只能發(fā)生在華強北。

　　林哲(化名)在賽格電子市場經(jīng)營一個檔口，他也是為數(shù)不多將AI寫進店名的檔口老板�！拔覀兤綍r主營業(yè)務(wù)還是手表、耳機、音箱，但因為有自己的工廠，所以也支持定制AI硬件。”當(dāng)記者以采貨人的身份到檔口看貨時，林哲向記者解釋，只要是靜態(tài)的科技硬件，比如音箱、耳機、投影儀等設(shè)備，都可以接入文心一言、豆包等國內(nèi)大模型，變?yōu)锳I硬件。

　　以一個批發(fā)價為320元的音箱為例，只要350元，就可以將該音箱升級為AI音箱，支持語音遙控、聊天交互等功能。“普通音箱的毛利在20%左右，加了AI之后可能往上浮動三個點�！绷终苷f，加入AI本身的利潤比較薄，只能靠走量賺錢，“起訂總額是3萬元以上，出貨期至少一個月”。

　　從接到訂單總額50%的定金開始，林哲就會給客戶提供一個新的方案，以確定外觀和功能。以音箱為例，在方案通過后，林哲會聯(lián)系工廠生產(chǎn)模具，根據(jù)定制方案植入主板、放置芯片、喇叭等部件�！拔覀兘拥降耐赓Q(mào)訂單比較多，比如AI戒指、AI音箱等，主要是通過貼牌的形式銷售到海外市場�！绷终苷f。

　　雖然在華強北有一個售賣AI硬件的窗口，但林哲并不銷售AI硬件的現(xiàn)貨，只接受批量定制。

　　在林哲的柜臺上，第一財經(jīng)記者看到了各式各樣版本的音箱、耳機和手表等硬件，但均未單獨搭載AI系統(tǒng)。林哲告訴記者，去年賣過幾個月AI戒指，但“根本賣不掉”，“問的人多，買的人少，因為大家在試用后發(fā)現(xiàn)戒指有的功能手機都有，沒必要單獨再買一個戒指”。林哲說，后來自己就不在檔口放AI產(chǎn)品了，只接受大單量的定制。

　　“什么有錢搞什么”，這句話對于華強北大部分老板來說，或許是唯一的生意經(jīng)�！安粊礤X的貨我們?yōu)槭裁匆�賣？”林哲說，目前檔口主要的出貨量仍然是高仿版本的耳機、手表、音箱等潮品，AI硬件的接單次數(shù)少，且不穩(wěn)定，基本靠老客戶介紹�！霸�先在華強電子世界的一到三樓，也有一些檔口會賣AI音箱，但今年六、七月份已經(jīng)基本都不賣了，因為賺不到什么錢�！币晃蝗A強電子世界的檔口老板說。

　　生產(chǎn)周期長，壓貨風(fēng)險高，這或許是AI硬件悄悄撤離華強北的主要原因。

　　AI只是“幌子”？

　　盡管AI硬件已經(jīng)撤離華強北的零售柜臺，但AI在華強北，仍然是一個隨處可見的符號。

　　在賽格電子市場，“AI Translator(翻譯機)”隨處可見。記者在賽格電子市場的一樓，看到不少外國消費者正在試用一家檔口的AI翻譯機，一位外國消費者告訴記者，他準備先買一臺260元的AI翻譯機，如果用起來覺得不錯的話，自己離開華強北前，會買更多。

　　“AI翻譯機和智能眼鏡是外國人買得最多的產(chǎn)品�！标愘�(化名)在賽格通信市場經(jīng)營一家檔口，主賣AI翻譯機、投影儀和智能眼鏡。當(dāng)記者想要了解AI翻譯機時，陳賽一口氣向記者展示了十二款不同的產(chǎn)品，價格在100元至450元不等，包裝上均印有“AI”“Intelligent”“Smart”等字樣。

　　陳賽現(xiàn)場教記者使用了一款450元的AI翻譯機，這款店內(nèi)售價最高的AI翻譯機能夠?qū)崿F(xiàn)語音翻譯、離線翻譯、拍照翻譯和同聲傳譯等功能。其中，當(dāng)記者點進“超強AI”功能的時候，頁面顯示出了“出國旅游”“健身教練”“營養(yǎng)師”“生活自助百科”等子功能，用戶可以選擇相關(guān)功能與之進行語音對話。

　　陳賽透露，大約有三款A(yù)I翻譯機都帶有這個功能。至于其他AI翻譯機搭載了什么AI功能，陳賽并沒有直接回答第一財經(jīng)記者，他表示產(chǎn)品能夠直接識別語音，并翻譯成文字，聯(lián)網(wǎng)的話還可以實時轉(zhuǎn)譯。

　　在華強電子世界，記者還看到了AI吉他。當(dāng)記者上前詢問店家產(chǎn)品的AI功能具體有哪些時，店主告訴記者，AI吉他連接了單獨的APP，消費者可以通過手機來獲得彈吉他時的指導(dǎo)，并顯示實際準確度。

　　一位賣智能眼鏡的檔口老板也告訴第一財經(jīng)記者，檔口出售的眼鏡沒有復(fù)雜的AI功能，只能拍照、聽歌和接掛電話，“其實就是藍牙智能眼鏡，如果有客戶點名要AI眼鏡，我們會說清楚這款不是”。

　　在華強北，似乎處處都有AI的影子。但影子的明面是科技的進步，還是營銷的幌子，似乎還很難說。

　　等待AI爆品

　　在AI硬件上試過水的不止華強北的檔口老板們。

　　在市面上，Meta與Rayban合作的智能眼鏡成了行業(yè)里的小爆款。在國內(nèi)，今年10月，字節(jié)跳動旗下的AI業(yè)務(wù)豆包發(fā)布了首款A(yù)I耳機 Ola Friend。華為、小米等也發(fā)售過AI音箱2e、小米小愛音箱等AI音箱產(chǎn)品。深圳品牌SANAG塞納也推出過AI耳機，消費者可以通過APP進行AI翻譯、AI語音撰寫、AI繪畫等多種功能。此外，不乏離開大廠的創(chuàng)業(yè)者殺入智能硬件領(lǐng)域，如前小米生態(tài)鏈副總裁夏勇峰創(chuàng)立蜂巢科技殺入智能眼鏡，錘子科技COO吳德周披露明年將發(fā)布與Ray-Ban Meta眼鏡不同應(yīng)用場景的新品，離開阿里的祝銘明早年間創(chuàng)立Rokid發(fā)力AR(增強現(xiàn)實)眼鏡。

　　入局者眾多，但從銷量來看，發(fā)售兩個月，天貓旗艦店顯示Ola Friend耳機售出4000+。根據(jù)RUNTO線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，2024年第三季度，中國智能音箱線上監(jiān)測市場銷量為99.2萬臺，同比下降24.7%；銷售額為2.3億元，同比下降31.6%。

　　實際應(yīng)用場景有限、產(chǎn)品定位模糊導(dǎo)致目標用戶群體不明確，以及語音識別、圖像處理等技術(shù)能力仍有待提高，種種因素都導(dǎo)致AI硬件市場缺乏足夠的吸引力和競爭力。

　　“市場當(dāng)前對AI硬件的認知度和接受度都有待提升�！闭迫缪芯吭涸洪L何基永告訴第一財經(jīng)記者，諸如音箱等AI硬件已經(jīng)進入市場一段時間了，產(chǎn)品迭代速度逐漸放緩，在功能上也沒有更多創(chuàng)新，很難吸引到新的消費者�！癆I耳機這樣的品類，因其適用場景多，陪伴感強，還是有一定市場空間的�！焙位�永表示，但如果僅僅是接上大模型，那消費者完全沒有必要單買一副耳機，“只用手機就行”。

　　因此，入局者在探索AI硬件的時候，還需要與會議、運動等具體場景深度耦合，找到差異化的優(yōu)勢，例如訊飛AI耳機主打會議場景。

　　“AI硬件作為新興產(chǎn)品，其研發(fā)、生產(chǎn)及市場推廣均需大量資金投入。”中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長袁帥指出，華強北作為國內(nèi)最大的電子產(chǎn)品集散地，雖然具備了快速響應(yīng)市場變化的能力，但在面對AI硬件這類高技術(shù)門檻的產(chǎn)品時，往往難以依賴規(guī)模效應(yīng)攤薄成本，導(dǎo)致利潤空間受限�！叭绾螌�AI和硬件結(jié)合，并在特定的場景中激發(fā)消費者的興趣，可能需要投入更多的資金去研發(fā)，這對華強北來說比較困難。”袁帥說道。

　　不過，華強北的檔口老板們依舊給AI留了一個位置。“只要有市場、有錢賺，我們之后肯定會再上AI產(chǎn)品的�！绷终苷f，真正的AI硬件在華強北大規(guī)模出現(xiàn)，只是時間問題。