中新經(jīng)緯10月22日電(羅琨 實習生 秦海齊)廚房里常用的小家電背后市場有多大？近期，湖北香江電器股份有限公司(下稱香江電器)在港交所披露的招股說明書透露了一些信息。

　　招股書援引第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，全球廚房小家電零售額2023年已經(jīng)達到716億美元，約合人民幣5085億元。

　　2023年，中國廚房小家電出口額達約1307億元。以2023年出口額計，前十大企業(yè)合計的市場份額為32.9%。而此次赴港上市的香江電器在2023年的出口額約為8億元，在上述前十大企業(yè)中排名第十，市場份額為0.6%。

　　憑借這一行業(yè)地位，香江電器能否如愿叩開港交所的大門？

　　OEM、ODM占營收大頭

　　招股書顯示，香江電器專注電器類家居用品及非電器類家居用品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售。電器類家居用品分為三大類，第一類是電熱類家電，如電烤爐、空氣炸鍋及電熱水壺；第二類是電動類家電，如攪拌機、打蛋器及開罐器；第三類則是電子類家電，如電子秤、加濕器及激光燈。此外，香江電器也提供非電器類家居用品，如花園水管及鍋具。

　　截至2024年8月30日，香江電器有超過10款ODM/OEM產(chǎn)品于相關(guān)分類登上亞馬遜“暢銷商品”榜單，其中蒸鍋、電飯煲、電烤爐及電煎鍋進入相關(guān)分類的亞馬遜“暢銷商品”榜單前10名。

　　公開資料顯示，OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備制造)通常指貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品按照客戶規(guī)格制造，由客戶負責以客戶或第三方品牌進行銷售；‌ODM(Original Design Manufacturer，原始設(shè)計制造)是指制造商根據(jù)品牌商的規(guī)格和要求，自行設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品。OBM(Original Brand Manufacture，原始品牌制造)，即代工廠經(jīng)營自有品牌，或者說生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品。

　　從目前來看，OEM和ODM占據(jù)香江電器的營收大頭。2021財年、2022財年、2023財年及2024財年上半年，香江電器的總收益分別為14.80億元、10.97億元、11.88億元和6.14億元。其中，來自O(shè)DM/OEM的收益分別為人民幣13.86億元、10.36億元、11.39億元及5.91億元，占香江電器同期總收益的93.7%、94.4%、95.8%及96.3%。來自O(shè)BM業(yè)務(wù)的收益分別為0.94億元、0.61億元、0.50億元、0.30億元及0.23億元，占香江電器同期總收益的6.3%、5.6%、4.2%、5.3%及3.7%。

　　招股書顯示，香江電器的主要客戶包括沃爾瑪、Telebrands、SEB、Sensio、Hamilton Beach及飛利浦等知名品牌，其中沃爾瑪在2023財年給其帶來的營收在總營收中占比達28.5%。

　　擬加碼OBM業(yè)務(wù)

　　香江電器的OBM業(yè)務(wù)始于2016年，至今已經(jīng)推出了三個自有品牌：威麥絲、Accuteck、艾格麗。如能成功上市，香江電器將部分募集資金用于用于引進新品牌以增強OBM業(yè)務(wù)。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文報告，全球小家電產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷業(yè)務(wù)模式重大轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的OEM方式過度到更加整合的ODM和OBM模式。

　　招股書介紹稱，過去，許多制造商主要專注于為知名品牌生產(chǎn)家電。然而，隨著市場競爭的加劇及消費者需求的多元化，企業(yè)越來越多地采用ODM模式，即自行設(shè)計、生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品，以提升市場競爭力。此外，擁有強大設(shè)計能力及品牌影響力的企業(yè)也開始采用OBM模式，創(chuàng)建及銷售自己的專有品牌。這種轉(zhuǎn)變使企業(yè)能夠更好地控制市場渠道及品牌形象，提升品牌價值及市場份額，并導(dǎo)致部分采用ODM/OEM+OBM混合模式的中國小家電品牌的出現(xiàn)。

　　香江電器稱，一般而言，在OBM模式下，公司可控制產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量及品牌建立，以及其營銷及銷售，因此能夠產(chǎn)生較ODM/OEM模式更高的利潤率。為使其業(yè)務(wù)持續(xù)增長及多元化，香江電器認為有必要維持并增強OBM業(yè)務(wù)。

　　不過招股書也提到，OBM會產(chǎn)生品牌建立的營銷成本，且新品牌需要一段時間才能獲市場接受及增加銷量。

　　基于此，香江電器計劃探索并尋求投資及收購市場上具有增長潛力的現(xiàn)有品牌的機會，并提供與其現(xiàn)有品牌組合互補的協(xié)同效應(yīng)，以節(jié)省初步成本及減低品牌建立的風險。

　　據(jù)弗若斯特沙利文，估計美國有超過100個小家電品牌商。香江電器稱，將主要物色銷售生活家居用品的品牌擁有人，例如電熱水壺、空氣炸鍋、慢燉鍋和打蛋器等電熱類家電及電動類家電。就地域及銷售渠道覆蓋而言，香江電器擬探索通過在線及線下途徑(但以線下為主)分銷產(chǎn)品的美國品牌，目標為收購集中在歐美市場提供生活家居用品的品牌擁有人。

　　(更多報道線索，請聯(lián)系本文作者羅琨：luokun@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)

　　(文中觀點僅供參考，不構(gòu)成投資建議，投資有風險，入市需謹慎。)

　　中新經(jīng)緯版權(quán)所有，未經(jīng)書面授權(quán)，任何單位及個人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其他方式使用。

責任編輯：常濤 李中元