火爆！廣州樓市國(guó)慶實(shí)探：“售樓部咖啡機(jī)達(dá)出杯上限”

　　中國(guó)基金報(bào)記者 南深

　　中央定調(diào)“促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)”、降息降貸降首付比、一線城市繼續(xù)松綁限購(gòu)……，隨著國(guó)慶前夕一系列穩(wěn)預(yù)期和刺激樓市的政策落地，作為首個(gè)全面放開(kāi)限購(gòu)的一線城市，廣州的樓市在國(guó)慶假期突然火起來(lái)了。

　　中國(guó)基金報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)走訪及從多個(gè)房企和中介人士處了解到，這個(gè)黃金周售樓處熱銷喜報(bào)不斷。

　　有樓盤(pán)9月30日就已經(jīng)火了；有主流開(kāi)發(fā)商假期前四天就超額完成了原定國(guó)慶期間的目標(biāo)，來(lái)訪和成交均提升三倍左右，幾個(gè)主要項(xiàng)目忙到“飛起”；即便是位于廣州遠(yuǎn)郊的知識(shí)城區(qū)域某項(xiàng)目，截至10月4日，來(lái)訪超800組，認(rèn)購(gòu)近百套，對(duì)比9月平常周末數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了2倍，現(xiàn)場(chǎng)每天人氣爆棚，坐無(wú)虛席。

　　有中介人士預(yù)估，這個(gè)國(guó)慶廣州應(yīng)該能賣幾千套新房。在銷售向好趨勢(shì)下，有個(gè)別樓盤(pán)醞釀收回優(yōu)惠甚至漲價(jià)，但多數(shù)仍以去化走量為主。

　　晚上10點(diǎn)依然人聲鼎沸

　　“售樓部咖啡機(jī)達(dá)出杯上限”

　　不少中介人士反映，廣州樓市的火爆，實(shí)際上在國(guó)慶前一兩天就開(kāi)始了。在持續(xù)開(kāi)發(fā)已十幾年的網(wǎng)紅大盤(pán)廣州亞運(yùn)城，9月30日晚接近10點(diǎn)，售樓處依然人聲鼎沸，現(xiàn)場(chǎng)銷售與客戶溝通火熱。

　　到了10月4日，亞運(yùn)城“天際”組團(tuán)打出了“10月5日9:00~21:00，狂飆12小時(shí)”的海報(bào)，據(jù)悉截至10月4日晚，該項(xiàng)目銷售已近百套。而到了5日下午，成交已經(jīng)是一百多套。

　　作為本土國(guó)企開(kāi)發(fā)商，越秀地產(chǎn)在廣州的多個(gè)主要項(xiàng)目也是銷售火熱。

　　截至10月4日，越秀天河和樾府來(lái)訪增加400%，4日當(dāng)天該項(xiàng)目售樓處的咖啡機(jī)出杯甚至達(dá)到上限，只能關(guān)閉休息。項(xiàng)目銷售人員透露，有客戶跟朋友吃飯“誤入”售樓部，原本沒(méi)想買房，來(lái)到售樓處看到現(xiàn)場(chǎng)異�；鸨�，了解到目前政策、看了實(shí)體園林后決定出手，“因?yàn)樯砩蠜](méi)有帶卡，甚至把銷售人員帶回家直接刷卡”。

　　緊鄰廣州大學(xué)城的越秀星匯錦城，國(guó)慶期間日均來(lái)訪超150組，環(huán)比增加約390%。銷售從早到晚帶客不停歇，晚上九點(diǎn)洽談區(qū)依舊爆滿。位于海珠區(qū)廣紙片區(qū)的“江灣和樾”，單日來(lái)訪突破50組，增加也有200%，不得不策劃文員全員上線，出現(xiàn)了全員皆銷售的情況，江景板房更是出現(xiàn)了排隊(duì)。廣州南站附近的“星瀚TOD”，客量對(duì)比往常同樣增加200%，平均每60分鐘就成交一套單位。

　　民營(yíng)開(kāi)發(fā)商“優(yōu)等生”龍湖集團(tuán)在廣佛的多個(gè)項(xiàng)目也表現(xiàn)出色。

　　位于星河灣濱江豪宅帶的龍湖廣州·御湖境項(xiàng)目，截至10月4日晚，累計(jì)到訪客戶超過(guò)553組。項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理吳鑒浩表示，在國(guó)慶期間項(xiàng)目推出了限時(shí)國(guó)慶獻(xiàn)禮立減20萬(wàn)、每日3套98折一口價(jià)秒殺房源、限量飛天茅臺(tái)禮等購(gòu)房“8重豪禮”�！霸诙嘀貎�(yōu)惠疊加下，僅四日項(xiàng)目己取得成交29套、面積約3480平方米、金額超1.4億元的好成績(jī)”。

　　位于佛山祖廟街道的龍湖御湖境項(xiàng)目，僅國(guó)慶前三日項(xiàng)目已取得成交31套，面積約3900平方米，金額超9200萬(wàn)元的好成績(jī)。

　　番禺南沙多項(xiàng)目傭金“跳點(diǎn)”

　　“冷門(mén)”樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)人流也不差

　　這個(gè)國(guó)慶黃金周，各樓盤(pán)為了鼓勵(lì)中介多帶客看樓、促進(jìn)成交，基本都推出了傭金“跳點(diǎn)”的激勵(lì)模式。‌所謂的“跳點(diǎn)”，是指在房產(chǎn)交易過(guò)程中，當(dāng)渠道成交達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，傭金點(diǎn)位會(huì)從原來(lái)的比例跳漲到更高的比例。‌‌

　　記者從中介人士處了解到，截至10月5日晚，番禺區(qū)已經(jīng)至少有7個(gè)項(xiàng)目觸發(fā)跳點(diǎn)，包括前文提及的亞運(yùn)城、品秀星瀚，及保利瑯譽(yù)、南天名苑等，跳點(diǎn)后傭金比例基本來(lái)到4%左右。

　　而南沙區(qū)跳點(diǎn)項(xiàng)目則達(dá)到10個(gè)以上，比如華豐金灣、海語(yǔ)天悅灣、陽(yáng)光城麗景半島，南沙的項(xiàng)目跳點(diǎn)后傭金更高，部分甚至達(dá)到6%，有的則觸發(fā)最高檔，成交一套最高傭金接近16萬(wàn)元。

　　10月5日，記者來(lái)到番禺一并不算熱門(mén)的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)走訪，下午三四時(shí)停車場(chǎng)已經(jīng)擠滿車輛，只能停在路邊，售樓部人流依然絡(luò)繹不絕，現(xiàn)場(chǎng)展板打出了最新的購(gòu)房政策和優(yōu)惠，異常醒目。

　　在售樓部的洽談區(qū)、沙盤(pán)區(qū)以及樣板房區(qū)，基本持續(xù)有客戶圍攏參觀、溝通交談。目前該項(xiàng)目多個(gè)樓棟已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房，從現(xiàn)場(chǎng)打出的成交數(shù)據(jù)看，去化接近三分之二。

　　部分開(kāi)始收回優(yōu)惠

　　個(gè)別項(xiàng)目醞釀漲價(jià)

　　在到訪、成交動(dòng)輒數(shù)倍增長(zhǎng)情況下，部分去化情況較好的項(xiàng)目，開(kāi)始收回優(yōu)惠，個(gè)別甚至醞釀漲價(jià)。

　　10月4日晚，番禺蓮花山板塊某項(xiàng)目的“緊急通知”在各大中介群流傳，該通知稱，“截止目前已成功完成公司任務(wù)70套，完成率超100%”“國(guó)慶98折截止于10月5日晚上24點(diǎn)”“因政府不再接受備案價(jià)調(diào)整，一期單位，國(guó)慶假期結(jié)束后，不再使用9折優(yōu)惠促銷方案”。

　　某知名央企地產(chǎn)在海珠區(qū)的一項(xiàng)目，10月5日也打出海報(bào)，稱“熱惠告急”“國(guó)慶累計(jì)破7億，超指標(biāo)達(dá)成”“國(guó)慶98折今晚提前收回”。

　　而有的項(xiàng)目則明確，國(guó)慶假期結(jié)束后開(kāi)始漲價(jià)。

　　番禺某項(xiàng)目一份落款10月5日的調(diào)價(jià)通知顯示，“2024年10月8日00:00起，全線產(chǎn)品價(jià)格將再次上調(diào)5%”，按刷卡或轉(zhuǎn)賬記錄為準(zhǔn)。有中介表示，10天前該項(xiàng)目最低還能275萬(wàn)元左右拿下一套，目前已經(jīng)要290萬(wàn)元左右了。據(jù)悉，該項(xiàng)目銷售已有一段時(shí)間，目前貨量已不多，尤其是小戶型。

　　某頭部央企在天河一項(xiàng)目，也打出“10月8日起住宅價(jià)格再漲5%”的海報(bào)。