中新經緯9月14日電 當下，游戲直播行業(yè)以兩面形態(tài)發(fā)展。《2023年中國電子競技產業(yè)報告》顯示，2023年，中國電子競技產業(yè)實際收入為263.5億元，同比下降1.31%；從收入構成來看，電子競技內容直播收入占比最高，達到80.87%。

　　一方面，電競內容直播牢牢占據了產業(yè)發(fā)展的主體地位；另一方面，產業(yè)總體收入呈下降趨勢，分析稱主要原因也恰是占比最大的電競內容直播收入下降，商業(yè)化路徑仍需探索。

　　前期迅猛的增長趨勢過后，盡管游戲直播市場開始步入穩(wěn)健發(fā)展的新階段，但增長空間仍在，游戲直播仍然是一門聚焦著需求和流量的生意。對于其中的企業(yè)而言，要想更進一步，面對的則是更加多元的用戶群，以及用戶背后愈加豐富的需求。這就促使傳統游戲直播平臺開始轉變思路。

　　通過2024年第二季度報告，斗魚給出了它的最新答案，即“發(fā)揮平臺深厚主播資源和優(yōu)質內容等優(yōu)勢，持續(xù)深化與游戲廠商的合作，在豐富平臺內容生態(tài)的同時，增強公司的多元商業(yè)化能力”。當季總營收達到10.32億元，創(chuàng)新業(yè)務、廣告及其他收入實現增長的方法論，也隱藏在其中。

　　多元合作，驅動創(chuàng)新業(yè)務收入大幅增長

　　與游戲廠商的合作，是斗魚平臺拓展其商業(yè)邊界的關鍵所在。第二季度，憑借在游戲直播領域的深厚積淀，斗魚與多家知名游戲廠商建立了更為緊密的合作關系。這種合作不僅僅局限于賽事轉播和直播推廣，更深入到游戲道具售賣、會員服務、新游推廣等多個層面。

　　報告顯示，本季度斗魚轉播了近30場官方大型賽事活動，包括英雄聯盟LPL春季賽和MSI季中賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、CSGO BLAST等官方大型賽事，獨家直播了格斗游戲大賽EVO，為不同游戲受眾提供了高質量的可選賽事內容。進一步地，針對和平精英PEL官方賽事的游戲會員，推出了特別活動；以及針對QQ飛車官方賽事，推出了限時道具推廣活動等，在促進賽事直播間用戶互動的同時，也提升了賽事內容的回報率。

　　通過豐富游戲道具品類、增加平臺權益和營銷頻次等方式，斗魚成功吸引了大量用戶購買游戲道具和會員服務。特別是在天涯明月刀、和平精英等熱門游戲分區(qū)，斗魚一邊更新產品形式、優(yōu)化付費體驗，以有效提升道具的平均消費水平；一邊基于稀有道具和平臺內外的推廣，以增加游戲會員服務的促銷頻率。

　　這些舉措不僅為用戶提供了更加豐富的游戲體驗，為游戲廠商帶來了可觀的曝光和用戶增長，也為斗魚自己贏得了穩(wěn)定的收入來源和更高的用戶粘性。財報顯示，本季度斗魚創(chuàng)新業(yè)務、廣告及其他收入達到2.42億元，是去年同期的1.8倍，進一步印證了多元化合作模式的潛力。

　　深化與游戲廠商的合作之外，斗魚創(chuàng)新驅動的另一條執(zhí)行路徑也很是清晰，即積極探索內容創(chuàng)新，通過自制賽事和特色節(jié)目來吸引和留住用戶。

　　在第二季度，斗魚共計推出了50多場平臺電競賽事，包括雷霆榮耀杯、斗魚超夢杯、斗魚群英杯S5、斗魚秋名山杯S1、開瓦杯S4等，覆蓋《王者榮耀》《DOTA2》《云頂之弈》《和平精英》《無畏契約》等多款競技游戲。這些賽事不僅具有較高的觀賞性和競技性，還融入了豐富的娛樂元素和互動環(huán)節(jié)，極大地提升了用戶的參與度和粘性。

　　以斗魚超夢杯為例，組建由平臺主播、亞運冠軍、現役職業(yè)選手和退役選手構成的多元化參賽隊伍、增加TeamVideo環(huán)節(jié)等方式，為用戶帶來了更加深入的賽事體驗；作為王者榮耀官方休賽期最大規(guī)模的跨平臺自辦賽事，雷霆榮耀杯則通過引入瑞士輪、KOF賽制等創(chuàng)新賽制，增加了賽事的趣味性和觀賞性。這些自制賽事的成功舉辦，不僅展示了斗魚在電競領域的深厚實力，也為其帶來了更多的商業(yè)合作機會和收入來源。

　　根據報告，斗魚創(chuàng)新業(yè)務、廣告及其他業(yè)務收入貢獻占比為23.4%，較23年同期的9.6%有顯著提升。隨著創(chuàng)新業(yè)務收入占比的不斷提升，斗魚逐步實現了從單一依賴廣告和游戲打賞收入向多元化收入結構的轉變。這種收入結構的優(yōu)化不僅降低了公司的經營風險，也為其未來的可持續(xù)發(fā)展提供了更加堅實的財務基礎。同時表明，斗魚多元化戰(zhàn)略的成效正在顯現。

　　深度轉型，成傳統游戲直播平臺的破局之道

　　近年來，隨著用戶需求的顯著增長，傳統游戲直播平臺正經歷一場深刻的變革。面對日益激烈的市場競爭和不斷升級的用戶期待，過往粗放式的運營模式顯得不再適配，有前瞻眼光的平臺已經轉而關注新的商業(yè)模式和運營方式，以期在新的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，進一步拓展發(fā)展空間。

　　轉型，也貫穿斗魚的第二季度。在這場轉型中，用戶體驗成為了重要的一環(huán)。

　　從用戶最關注的賽事直播、轉播來看，斗魚始終致力于為用戶提供高質量的觀看體驗。本季度，斗魚為轉播的官方大型賽事活動配套了專業(yè)性與趣味性兼具的二路解說和平臺賽事中心一站式觀賽服務。同時，斗魚還積極探索賽事衍生內容的創(chuàng)新和拓展，通過推出賽事集錦、選手專訪、幕后花絮等多樣化內容，進一步提升了用戶的觀賽體驗和參與感。

　　此外，斗魚還通過自制賽事和特色節(jié)目的推出，不斷豐富平臺內容生態(tài)和滿足用戶的多樣化需求。如PGC內容方面，Dota2分區(qū)利用主播的人氣和影響力，推出了結合城市特色和文化IP的線下綜藝系列。本季度《貴州GoGoGoal》邀請YYF、老陳、謝彬DD、阿飛、呆妹、駱歆等12名跨分區(qū)頭部主播前往貴州，與村超青訓隊比拼足球、體驗侗寨攔門酒與高山流水長桌宴等，在展示地方文化魅力的同時，也增強了用戶的互動體驗。DOTA2分區(qū)之外，本季度斗魚還打造了直播綜藝《勇敢者游戲》第三季，10位主播來到湘西進行勇氣挑戰(zhàn)，共同探索當地文化。

　　不斷成熟的市場和競爭加劇的環(huán)境，決定了單純依靠規(guī)模和流量已難以維持平臺的長期發(fā)展。唯有通過更精細化的運營，深入挖掘市場潛力，在用戶端提升體驗、在主播端提升效率，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，穩(wěn)固并擴大市場份額。因此，圍繞主播與用戶互動，斗魚也在不斷擴展外延主播生態(tài)和社區(qū)建設，下功夫打造更大優(yōu)勢。

　　從這個角度出發(fā)，可以關注斗魚的兩組動作。

　　一是圍繞主播資源繼續(xù)提升運營效率。一方面，斗魚激勵頭部主播的內容創(chuàng)作并提升中長尾主播的開播頻次，延續(xù)放大現有主播的內容優(yōu)勢；另一方面，斗魚積極舉辦各類主播招募和激勵活動，為新人主播鋪設了一條快速成長的道路。比如在6月，斗魚投入百萬現金、千萬曝光資源推出暑期主播招募計劃。得益于主播招募范圍與渠道擴大、招募門檻降低、追加開播權益等有效激勵，活動在第一期招募中就取得了不錯的效果。

　　二是在主播生態(tài)基礎上，斗魚的不同分區(qū)將優(yōu)質主播資源與平臺優(yōu)勢進一步結合，并進一步開展了一系列分區(qū)運營活動和平臺生態(tài)建設。針對暴雪國服回歸，斗魚暴雪游戲分區(qū)以頭部主播為核心，整合分區(qū)資源，打造了明星主播12小時接力直播，黃旭東等頭部主播更齊聚線下引發(fā)圍觀，后續(xù)更舉辦打鐵杯主播團建賽，覆蓋暴雪旗下多款游戲產品，極大提升了分區(qū)活躍度。由CS2主播QUQU丶太常規(guī)主導發(fā)起的斗魚QUQU職業(yè)聯賽極具專業(yè)度，集結了8支實力強勁的職業(yè)隊伍參賽；主播南波兒大魔王丶發(fā)起的首次云頂之弈戰(zhàn)隊對抗賽-斗魚云頂之弈魔王杯等賽事，也為用戶提供了風格多樣的電競觀賽選擇。

　　在探討斗魚業(yè)務轉型的過程中，我們不難發(fā)現，其策略性地推進了一系列變革。從內容生態(tài)的多元化構建，到用戶體驗的不斷突破，再到商業(yè)化路徑注入活水，通過高效整合內部資源，加強與各方的深度合作，并發(fā)力具有潛力的創(chuàng)新業(yè)務，斗魚逐步在復雜市場環(huán)境中奠定了長期穩(wěn)健發(fā)展的基石。（中新經緯APP）