中新經(jīng)緯9月2日電 (王玉玲)近日，頭部醫(yī)療器械企業(yè)邁瑞醫(yī)療發(fā)布半年報(bào)。

　　報(bào)告期內(nèi)，邁瑞醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入205.31億元，同比增長(zhǎng)11.12%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)75.61億元，同比增長(zhǎng)17.37%。剔除匯兌損益影響后較上年同期增長(zhǎng)22.13%，營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)依舊維持雙位數(shù)增長(zhǎng)。二季度，邁瑞醫(yī)療實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)44.01億元，同比增長(zhǎng)13.69%，剔除匯兌損益影響后較上年同期增長(zhǎng)24.02%。

　　在面對(duì)全球人口老齡化加速、海外各國(guó)醫(yī)療需求復(fù)蘇，以及中國(guó)集中帶量采購(gòu)、醫(yī)療設(shè)備更新、醫(yī)療體制機(jī)制改革等多重因素推動(dòng)下，全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模在持續(xù)擴(kuò)容。與此同時(shí)，中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)要想爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)，“出�！币渤蔀榻�年來(lái)行業(yè)的熱點(diǎn)話題。

　　邁瑞醫(yī)療早在2000年便開(kāi)啟了全球化布局。經(jīng)過(guò)20多年的持續(xù)開(kāi)拓，公司已經(jīng)在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)的約40個(gè)國(guó)家設(shè)有63家境外子公司，搭建了全球化的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　在2020年年報(bào)致股東信中，邁瑞醫(yī)療稱(chēng)，公司已經(jīng)制定了“五至十年進(jìn)入全球市場(chǎng)前20名，用更長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)入前10名”的計(jì)劃。

　　在這份半年報(bào)中，邁瑞醫(yī)療距離成為“世界級(jí)的醫(yī)療器械公司”，還有多遠(yuǎn)？

　　境外收入占比約40%

　　從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，邁瑞醫(yī)療一共覆蓋三大領(lǐng)域，生命信息與支持、體外診斷以及醫(yī)學(xué)影像，以“一站式”產(chǎn)品和數(shù)智化解決方案滿(mǎn)足臨床需求。

　　報(bào)告期內(nèi)，生命信息與支持業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80.09億元，其中微創(chuàng)外科增長(zhǎng)超過(guò)90%，硬鏡系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，高值耗材業(yè)務(wù)如超聲刀開(kāi)始逐步放量。體外診斷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入76.58億元，同比增長(zhǎng)28.16%。醫(yī)學(xué)影像業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.74億元，同比增長(zhǎng)15.49%，其中超聲高端及以上型號(hào)增長(zhǎng)超過(guò)40%。

　　對(duì)于營(yíng)業(yè)收入的區(qū)域分布，邁瑞醫(yī)療在半年報(bào)中透露，報(bào)告期內(nèi)境外銷(xiāo)售收入占比約40%，在國(guó)際市場(chǎng)，隨著美元加息周期進(jìn)入尾聲，海外客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力也將逐步復(fù)蘇，為海外業(yè)務(wù)的持續(xù)快速發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)。

　　財(cái)達(dá)證券曾在7月對(duì)邁瑞醫(yī)療的國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行分析稱(chēng)，邁瑞醫(yī)療在海外市場(chǎng)拓展初期，主要通過(guò)建設(shè)海外代理渠道、將中國(guó)十年時(shí)間迭代優(yōu)化的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品推向海外發(fā)達(dá)國(guó)家基礎(chǔ)臨床市場(chǎng)及發(fā)展中國(guó)家基層市場(chǎng)，從而迅速打開(kāi)海外成長(zhǎng)空間，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“走出去”。

　　拓展中期，邁瑞醫(yī)療在海外市場(chǎng)設(shè)立子公司或辦事處，并逐步建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，讓海外主流市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受度進(jìn)一步提高，實(shí)現(xiàn)公司“走進(jìn)去”。

　　拓展后期，邁瑞醫(yī)療在歐美國(guó)家開(kāi)展了一系列高端市場(chǎng)標(biāo)的的并購(gòu)整合，以獲取技術(shù)資源為主要目標(biāo)，成功實(shí)現(xiàn)了監(jiān)護(hù)儀、超聲等重要產(chǎn)品的高端化，在壁壘較高、研發(fā)周期較長(zhǎng)的中高端器械行業(yè)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，并以此為契機(jī)成功突破國(guó)際高端市場(chǎng)。

　　從“走出去”到“走進(jìn)去”的二十幾年間，邁瑞醫(yī)療的全球化提速。2018年，邁瑞醫(yī)療登陸中國(guó)A股資本市場(chǎng)。在2018年年報(bào)中，邁瑞醫(yī)療透露，公司已在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)的超過(guò)30個(gè)國(guó)家設(shè)有39家境外子公司；在中國(guó)設(shè)有17家子公司，超過(guò)40家分支機(jī)構(gòu)，形成了龐大的全球化研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)。

　　到2024年半年報(bào)披露時(shí)，邁瑞醫(yī)療在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)的約40個(gè)國(guó)家設(shè)有63家境外子公司；在中國(guó)設(shè)有35家子公司、30余家分支機(jī)構(gòu)。以此計(jì)算，在過(guò)去幾年間，邁瑞醫(yī)療全球化研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)數(shù)量與質(zhì)量雙增長(zhǎng)。

　　高端客戶(hù)群持續(xù)突破

　　如今，進(jìn)入拓展后期，邁瑞醫(yī)療的目標(biāo)在于突破國(guó)際高端市場(chǎng)。

　　但從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，近年來(lái)，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)創(chuàng)新水平提速，創(chuàng)新產(chǎn)品涌現(xiàn)，但總體依然呈現(xiàn)“小而散”的局面。

　　另一方面，雖然中國(guó)醫(yī)療器械出海在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后就已成規(guī)模，但此前中國(guó)醫(yī)療器械出口產(chǎn)品的附加值較低，在國(guó)際市場(chǎng)上知名度與品牌度仍有差距。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)睿擎資本6月曾分析稱(chēng)，從早期的低端產(chǎn)品出口到現(xiàn)在的高端技術(shù)和品牌輸出，中國(guó)醫(yī)療器械的國(guó)際化之路充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　根據(jù)第三方網(wǎng)站Medtech Insight的數(shù)據(jù)，2022年全球醫(yī)療器械營(yíng)收TOP10的企業(yè)總營(yíng)收約為2203億美元，是同期中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)收TOP10企業(yè)的15.21倍。

　　因此，無(wú)論是從自身數(shù)據(jù)還是從全球市場(chǎng)的對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的市場(chǎng)集中度依然較低，距國(guó)際醫(yī)療器械巨頭還有很大的提升空間。但與國(guó)際巨頭間的差距，也將構(gòu)成中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)新的市場(chǎng)空間和機(jī)遇。

　　邁瑞醫(yī)療在半年報(bào)中表示，隨著中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的技術(shù)提升和規(guī)模壯大，疊加新機(jī)遇下不斷增加的企業(yè)韌性和業(yè)態(tài)新模式，中國(guó)醫(yī)療器械出口將穩(wěn)步增長(zhǎng)，高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品的出口還將繼續(xù)擴(kuò)大。

　　在2023年Newsweek(美國(guó)新聞周刊)評(píng)選的全球TOP100家醫(yī)院中，邁瑞醫(yī)療覆蓋80家，已有能力在全球市場(chǎng)與國(guó)際一線醫(yī)療器械企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。

　　報(bào)告期內(nèi)，邁瑞醫(yī)療國(guó)際戰(zhàn)略客戶(hù)貢獻(xiàn)收入占國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售比例達(dá)14%。三大業(yè)務(wù)線均進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)高端客戶(hù)突破，監(jiān)護(hù)、檢驗(yàn)、超聲產(chǎn)品和整體解決方案進(jìn)入更多的高端醫(yī)院、集團(tuán)醫(yī)院和大型連鎖實(shí)驗(yàn)室，加快了在各國(guó)公立市場(chǎng)及高端客戶(hù)群的突破。

　　具體而言，2024年上半年，在生命信息與支持領(lǐng)域，邁瑞醫(yī)療突破了近40家全新高端客戶(hù)，并有包括近130家已有高端客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、西班牙、澳大利亞等國(guó)家進(jìn)入了更多高端醫(yī)院，拉動(dòng)國(guó)際生命信息與支持業(yè)務(wù)上半年實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　體外診斷產(chǎn)線突破了近140家全新高端客戶(hù)，此外還有近60家已有高端客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破；在這近200家高端客戶(hù)中，還包括61家第三方連鎖實(shí)驗(yàn)室。如法國(guó)擁有31家分支機(jī)構(gòu)的私立連鎖實(shí)驗(yàn)室Unibio、希臘排名前8的連鎖實(shí)驗(yàn)室Euromedica等。邁瑞醫(yī)療稱(chēng)，體外診斷業(yè)務(wù)海外高端連鎖實(shí)驗(yàn)室成批量突破的勢(shì)頭依然在持續(xù)。

　　醫(yī)學(xué)影像業(yè)務(wù)中，在國(guó)際市場(chǎng)上，中低端超聲采購(gòu)需求的景氣度持續(xù)受到整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的沖擊，邁瑞醫(yī)療以此對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略做出針對(duì)性調(diào)整，加大海外高端市場(chǎng)的覆蓋投入力度，加速高端客戶(hù)突破的進(jìn)程，報(bào)告期突破近60家空白高端客戶(hù)，已突破的空白高端客戶(hù)中有超過(guò)40家實(shí)現(xiàn)了重復(fù)采購(gòu)。

　　除了在產(chǎn)品線上實(shí)現(xiàn)高端客戶(hù)突破，以此提升邁瑞醫(yī)療的品牌影響力和市場(chǎng)地位，面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)，邁瑞醫(yī)療也早已進(jìn)入下一階段。

　　邁瑞醫(yī)療在5月披露的投資者交流活動(dòng)記錄表中明確，以廣闊的業(yè)務(wù)布局和大規(guī)模的存量裝機(jī)為基礎(chǔ)，邁瑞醫(yī)療實(shí)現(xiàn)了臨床數(shù)據(jù)、醫(yī)療設(shè)備、IT系統(tǒng)的深度融合，構(gòu)建了開(kāi)放的、可生長(zhǎng)的“三瑞”生態(tài)系統(tǒng)，打通了設(shè)備間的數(shù)據(jù)孤島，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)帶來(lái)了顯著的臨床價(jià)值與管理價(jià)值。如今，行業(yè)將進(jìn)入到AI全面賦能臨床的數(shù)智化生態(tài)階段。未來(lái)，數(shù)智化將成為邁瑞醫(yī)療持續(xù)高速和高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)能。

　　報(bào)告期內(nèi)，邁瑞醫(yī)療已初步完成了“設(shè)備+IT+AI”的智能醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)搭建，數(shù)智化整體解決方案已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外高端客戶(hù)群中積累了大量的成熟案例。在國(guó)外，已經(jīng)落地的全院級(jí)數(shù)智化整體解決方案項(xiàng)目醫(yī)院包括美國(guó)前十大IDN醫(yī)聯(lián)體美國(guó)CHS集團(tuán)醫(yī)院、英國(guó)綜合排名第一的圣托馬斯醫(yī)院、德國(guó)綜合排名第一的柏林夏里特大學(xué)醫(yī)院等多家頭部醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

　　談及國(guó)際高端客戶(hù)的銷(xiāo)售目標(biāo)，邁瑞醫(yī)療表示，將進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售從單品走向科室級(jí)、全院級(jí)和跨區(qū)域級(jí)解決方案。一方面，將爭(zhēng)取突破更多空白高端客戶(hù)；另一方面將持續(xù)深耕已有客戶(hù)，在實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，為邁瑞醫(yī)療塑造全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在國(guó)際上打造“中國(guó)智造”出海的新名片。

　　全球研發(fā)及供應(yīng)鏈進(jìn)一步夯實(shí)

　　在邁瑞醫(yī)療的歷史中，在成立初期，邁瑞醫(yī)療就堅(jiān)持走自主研發(fā)的道路。長(zhǎng)期以來(lái)，邁瑞醫(yī)療堅(jiān)持把營(yíng)收的10%左右投入研發(fā)。

　　2024年上半年，邁瑞醫(yī)療研發(fā)投入為19.40億元，占同期營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)9.45%，產(chǎn)品不斷豐富，技術(shù)持續(xù)迭代，尤其高端產(chǎn)品不斷實(shí)現(xiàn)突破。

　　半年報(bào)顯示，邁瑞醫(yī)療已建立起基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，設(shè)有十二大研發(fā)中心，共有4897名研發(fā)工程師，分布在中國(guó)深圳、武漢、南京、北京、西安、成都、杭州，美國(guó)硅谷、新澤西和明尼蘇達(dá)，以及芬蘭海肽和德國(guó)德賽等地。

　　此外，在醫(yī)療器械行業(yè)，產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)需要始終保持密切協(xié)同�！夺t(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》中就提到，質(zhì)量控制的核心是從源頭有效減少產(chǎn)品缺陷或質(zhì)量問(wèn)題。設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)過(guò)程控制是規(guī)范檢查的重要組成部分，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)全過(guò)程進(jìn)行控制，確保設(shè)計(jì)能夠滿(mǎn)足合同及客戶(hù)的要求以及國(guó)家法律法規(guī)要求。

　　為將國(guó)際醫(yī)療器械研發(fā)與生產(chǎn)構(gòu)筑成統(tǒng)一的管理鏈條，邁瑞醫(yī)療將全球100多個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品注冊(cè)工作納入醫(yī)療產(chǎn)品創(chuàng)新體系(MPI)流程體系中，組建起橫跨規(guī)劃、研發(fā)、法規(guī)的跨系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，打造全球注冊(cè)全生命周期管理平臺(tái)，為在售產(chǎn)品的合規(guī)和新產(chǎn)品快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供保障。

　　同時(shí)，為加強(qiáng)全球化生產(chǎn)供應(yīng)系統(tǒng)的構(gòu)建，加強(qiáng)海外本地化生產(chǎn)能力，拓展全球本地化網(wǎng)絡(luò)布局和全球倉(cāng)網(wǎng)布局，邁瑞醫(yī)療在半年報(bào)中稱(chēng)，2024年底之前預(yù)計(jì)將有包括墨西哥在內(nèi)的10個(gè)以上海外本地化生產(chǎn)基地啟用。

　　此外，邁瑞醫(yī)療在走國(guó)際化戰(zhàn)略之初，就將外延并購(gòu)整合視作打造產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力、強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式。為了加速體外診斷業(yè)務(wù)國(guó)際化的發(fā)展進(jìn)程和中大樣本量客戶(hù)的全面突破，2023年11月，邁瑞醫(yī)療完成了以現(xiàn)金形式收購(gòu)德國(guó)DiaSys Diagnostic Systems GmbH(下稱(chēng)DiaSys)75%股權(quán)的交易。

　　邁瑞醫(yī)療半年報(bào)中對(duì)DiaSys的收購(gòu)進(jìn)度進(jìn)行更新稱(chēng)，目前DiaSys在歐洲、亞太及拉美地區(qū)三個(gè)本地化生產(chǎn)、交付平臺(tái)已納入邁瑞醫(yī)療全球供應(yīng)交付規(guī)劃和統(tǒng)籌管理，同時(shí)DiaSys的體外診斷試劑研發(fā)團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品也已經(jīng)納入體外診斷試劑產(chǎn)品中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目正在進(jìn)行。

　　從銷(xiāo)售端來(lái)看，邁瑞醫(yī)療在不同的市場(chǎng)采取因地制宜的銷(xiāo)售思路，將直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)。

　　目前，邁瑞醫(yī)療已在中國(guó)建立40多家分公司、50余家駐地服務(wù)站，以及海外40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)部署了直屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在全球范圍內(nèi)培養(yǎng)和發(fā)展了2000多家服務(wù)渠道商，遍及全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并配備超過(guò)10000名擁有服務(wù)資質(zhì)的渠道商服務(wù)人員為客戶(hù)提供服務(wù)。同時(shí)，公司在海外部署了多個(gè)直屬備件倉(cāng)庫(kù)和培訓(xùn)中心。

　　對(duì)于如何進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商管理，邁瑞醫(yī)療在半年報(bào)中稱(chēng)，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不斷豐富，對(duì)在經(jīng)銷(xiāo)商管理、銷(xiāo)售政策制定、技術(shù)支持等方面的要求不斷提升。邁瑞醫(yī)療對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格要求，要求經(jīng)銷(xiāo)商必須擁有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)骨干團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)的臨床支持能力，確保為終端客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　同時(shí)，邁瑞醫(yī)療對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)評(píng)分體系和監(jiān)督考核機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，以“專(zhuān)業(yè)為先、規(guī)模至上”為宗旨篩選調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商，確保經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)和服務(wù)能力。未來(lái)將繼續(xù)通過(guò)提供培訓(xùn)、技術(shù)支持、市場(chǎng)推廣活動(dòng)等方式支持經(jīng)銷(xiāo)商，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　通過(guò)在生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售端的協(xié)同前進(jìn)，邁瑞醫(yī)療已具備能力在全球市場(chǎng)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，并通過(guò)為高端客戶(hù)提供服務(wù)逐漸樹(shù)立起品牌形象，成為值得信賴(lài)的醫(yī)療器械供應(yīng)商。

　　從全球市場(chǎng)排名來(lái)看，根據(jù)Wind取用全球醫(yī)療器械行業(yè)各上市公司截至2023年底的最新財(cái)年收入數(shù)據(jù)(涉及多元化業(yè)務(wù)的大型集團(tuán)公司，只取用其醫(yī)療器械業(yè)務(wù)收入?yún)⑴c排名)，邁瑞醫(yī)療在2020年、2021年、2022年和2023年的排名分別為第36位、第31位、第27位和第23位，名次逐年提升，正向著全球醫(yī)療器械前20名的目標(biāo)前進(jìn)。

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責(zé)任編輯：羅琨 常濤